- 为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？
- 汽车之家查成交价靠谱吗？
谢邀，今天就来回答下这个问题。
汽车之家的4S店报价低，去了之后又不是那个价格。4S店报的一般都是裸车价，那这个问题就分成两块来回答了，他报的裸车价去了后能做还是不能做。
一，裸车价可以做
在汽车之家的4S店报的一般是裸车价，或者说优惠后的裸车价。如果这个价格你去了他做，说明没有什么问题的。因为购买一辆新车，包含车价、购置税、保险、上牌、***等。所以全部办下来，价格肯定是高于汽车之家的4S店报价的。
二，裸车价不可以做
就是你去店后裸车价格做不了，这种情况可以有以下原因导致
4S店没有及时的把优惠价格调整。因为优惠力度会根据厂家和经销商的具体情况实时的变动，4S店可能没有及时调整，所以做不了。
相同地区可能有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户。
如果裸车价做不了，网友可以比较下相同地区的同一品牌这款车型的报价，价格低的超出很大范围，一般都做不了。这时可以先电话过去问下（仅问这款车裸车价是XX万元吗？）就可以。如果报价不真实，可以告知4S店修改或者告知汽车之家以便督促4S店进行修改。
为什么汽车之家的报价很低，到店之后价格却不同呢？
各类汽车网站上的报价一定很低，因为这是用来吸引客户进店的一个法宝！但实际进店后即会发现原来网报价和实际报价还是有一定的差异的，一般情况热门车型价格差异最大、冷门小众的车型差异相对小些、超跑之类的网报价和店报价几乎没有差异，店里价格甚至能低过网报价格；这与是什么车型有着比较紧密的关系！
网上的报价往往会把优惠最大化，理由还是上文提到的，吸引客户进店！比如某款车原价为22万，之后网报20万，优惠了2万元；可等消费者进店之后却发现所谓2万元的优惠，实际上只有1万元的现金优惠，而那1万是用一些不值钱的精品大礼包来凑的，这样一来消费者就只能以21万的价格来成交，而网报20万的价格是根本不可能拿到的！
再一点就是用相对低廉的价格吸引消费者留下自己的信息（手机号）进行价格咨询，之后的一段时间，您就会时不时的接到本地某品牌4S店的邀约，所以汽车网站上相对低廉的价格也是吸引消费者眼球的一种手段，而借此机会也可以成功获得其中一部分消费者的电话号，之后4S店就可以针对指向型客户进行不断的深情问候了，这是一种很常见的网站引流手段，想上汽车网站上也是需要花钱的，所以网站也有帮着4S获取消费者信息的责任、义务！
除了上面描述的那些，其余的套路还有、就不一一赘述了，总的来说网站上的报价并不能代表实际的报价，仅仅是作为参考；记得鄙人最近的一次换车，4S报的裸车价仅比网站报价贵了1500元，但毕竟是小众的品牌、销量低的车型；车子越小众、越不走量，网站报价甭管是之家、易车都还挺准，而一些昂贵的高级车实际价格甚至比网站报价好要低，而那些走量不愁卖的车型，4S店报价一定比网站价格要高上一些，不过差异也在逐年减小；毕竟随着相关法规的不断完善，再想靠过去那样随便弄个低价来吸引消费者的方式已经行不通了，况且现在汽车行业不好做，价格相比前些年也要透明的多、再加上各个主流汽车网站上都具有价格不实举报的功能，所以现在网站上报价和进店报价的差异也在逐渐变小！
对于很多想买车的朋友们来说，现在可能会感觉车型的报价比较乱，4S，汽车之家，二级代理，汽贸市场，还有很多汽车商店的价格有很多差别，不知道该相信谁，都说自己是最低价！特别是在汽车之家上看到报价很诱人，可是到了之后一问又不是那个价格，下面就我自己的经验说一下我的看法！
大家郁闷的原因无非是到了4s店之后发现车型具体价格比汽车之家的降价信息严重不符，一般来说大家如果在汽车之家的价格信息里面看到一个区域里你的关注车型价格相同，说明厂家在控制价格，这样避免恶性竞争，但是4s店敢怒不敢言，表面老老实实遵守市场规则，但是实际上他要折算里面各种成本在里面，这样才能挣到钱，这也是我们消费者最容易被套路的地方！
另外出现这样的现象还有一个根本原因是吸引消费者，先把打算购车的消费者吸引到店里，进店客流量也是一个4s店业绩的重要参考标准，顾客一进店，这时候就是销售们大展身手的时候了，因为都和销售们业绩挂钩，所以销售代表会使出浑身解数留住消费者，有的消费者不上钩转身就走，没关系，只要进店十个，能留住两到三个就是胜利，他们会为顾客详细的介绍车型，购车全款还是***，保险保养维修，就是不谈优惠！这也是我们消费者所不知道的一面！
结语，对于很多普通个人以及家庭来说，购车仍然是一笔比较大的消费，谁都希望能够买到便宜的车，谁也不想花更多的钱买一样的车，所以我们在买车时一定要做到理性消费，多转几家，多询问价格，做到心里有数，这样也就八九不离十了！
感谢邀请
为何汽车之家网上报价很低，到了店里价格却不同呢？网上报价根据地域性是真实的具有时效性的，这点毋庸置疑，（但不排除个别或部分存在活动小噱头的），造成网上与实体店价格不同的***象原因大致如下：
1、经销商（4S店）与主机厂签订【全年包协议】。
一年包销1万辆、2万辆、3万辆、5万辆不等，各经销商拿到的政策不一样，价格就有天壤差别。这种包销的与不包销的一般的4S店价格区别很大的。
2、现在网上报价很便宜的都是国五价格，你去了或者搜到要实施国六的省份，价格差别很大。
3、经销商（4S店）搞周年店庆，（30年店庆与10年店庆的优惠活动不同），活动优惠车辆数量有限，存在价格区别。
4、团购活动、每月活动、每周活动等推出的优惠车型，数量不多，先到先买，等您发现了活动结束了。
5、热销车型，由于个别或部分颜色大家不喜欢，眼看挤压成库存，推出活动销售，售完为止。
6、特种渠道拿到的价格在相对4S店中比较优惠，这种不好解释。
7、实施国六的省份处理国五价格与其他省份之间存在很大的区别。
我买车的时候是先在网上查车型、价格、技术参数和配置等方面的资料，并做了详细的对比，有了大概的购车目标后再到4S店购车的（大多数朋友可能都是这么做的）。确实遇到同一款车网上报价低于4S店价格的事情。
4S店销售人员明说网上的价格是不可能的，就是为了吸引消费者。否则，像我就不可能到店里来。
因此，网上价格低，首先是吸引消费者进店，这是很常见的网站引流手段，是一种营销套路。
现在网络技术发达了，人们想获得的信息上网就能查到。汽车销售也一样，在网上标低售价就是为了吸引消费者注意。先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易。必竞像汽车这类物品在网上直接定购的现象还不多。
其次，网上标低价，可以获取消费者的信息，这是网站的利润来源。
通过低报价，吸引消费者打电话过去咨询。一旦你打了电话，他们就知道你要买车了，这是一个潜在客户的电话信息，叫做销售线索量。各大汽车网站、app可以通过售卖销售线索量来获得利润。
第三、网上标低价，也可能是在同一个地区或城市，有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户而***取的营销策略。
第四、网上标的低价格是有条件的。到4S店若想以网上的低价格买车，是有条件的。比如：保险要在我这里买，按揭要在我这里做，贴膜要在我这里贴等等。有些经销商的套路可以说是五花八门，为了挣钱甚至会不择手段。
第五、网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。
网上经常看到某京地区的汽车销售价格低很多，热门车型价格差异几万至十几万的都会有。而你一旦去购车，他会以登记信息为由要过你的***而不还给你，然后以此为协各种费用加给你。最终的价格并不便宜，而且造成你的心理极度不舒服。
汽车之家查成交价靠谱吗？
不请自来，大家好，我是有一点帅气的汽车爱好者。
导读：汽车之家查成交价靠谱吗？
现在的时代是信息大爆炸的时代，要想了解汽车价格有太多的渠道，但是很多人会发现很多汽车资讯网站或者是论坛贴吧的价格差距非常大，不知道哪个才是最真实的价格。下面小编就简单的聊聊—哪家网站的报价最靠谱。
上图为汽车之家经销商后台
小编之前在4s店也有过多年的销售经验，也曾经负责汽车合作网站的维护和运营。今天就和大家简单的聊一聊汽车网站的报价规律。
汽车之家和易车是目前我国最大的汽车资讯平台。
近些年大多数车主在买车前都会去这两个网站去了解一下汽车相关的资讯，比如车型、配置、价格、优惠等等。现阶段几乎已经见不到对汽车一点都不了解的客户了。
上图为易车网经销商后台
首先可以确定的是，汽车之家和易车网作为汽车门户网站，它们所公布的价格是可信的。但是公布的价格只是经销商参考价，并不是实际的成交价，而成交价只会比网站上经销商所公布的价格更低。
汽车之家只是参考价格，本人前段时间买车，对比了汽车之家，车主价格是12.2左右，去4s店谈，12万2，说要申请，打电话，当时我就走了，就都留不住，回来后又上贴吧，看别人的买车价格，3月份有12万落地的，再去4s店，谈的12万，我感觉合适，就定了
汽车之家可以说是整个中国汽车市场里面最为权威的自媒体，里面都是入驻了全国各地的品牌经销商，在价格的把控方面相对来说都是比较准确的。
但是在查成交价的时候有一点是需要注意的，就是裸车价的可变因素！
拿宝马3系来说，2月份的时候的确有卖过320iM24万多的价格，那个时候还有车，而且价格因为刚过完年，相对来说还比汽车之家上面当地基本优惠价格还要便宜一些，后来因为3月份停产在售，市场***不足，所以价格也开始回收320iM在26万多的价格，优惠幅度一下子小了很多，但是汽车之家上面基本优惠价格依旧没有变动，这个时候就出现了价格差异化较大的情况。
细心的朋友会点击具体想要了解购买的车型，里面会有当地4S店的入驻车型价格信息，也会有联系电话，不过一定要仔细查看享受此价格需要搭售项目，例如装潢，按揭之类的，只要是合法合规，那么就好，而且此价格并不一定需要全部按照要求才能享受，特殊情况下的价格还会比汽车之家上面的4S店报价还要优惠。
很多时候，我们买车都想要优惠，但是就像我们想要高薪水一样，你需要有怎样的能力，付出怎样的努力，以及机遇！买车你想要最便宜，没有装潢，没有按揭置换等，哪里会有最低价？还有就是机遇，店里一台接近400天的i8，最终客户外面做了按揭120万不到的价格买走了，，早些天是130多万的价格，之所以降了十几二十万，就是因为库存和国五清库的原因，所以有的时候机遇也很重要。
汽车之家作为盈利机构，4S店入驻的成本，最终肯定是要有所回收的，汽车价格不会浮动太多，大头还是在附加产值和因为销量厂家给到的返点，以及后续的维修保养，相对成交裸车价只要是看实际4S店车型报价，还是比较靠谱的。
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