- 为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？
李老猫说车为你非专业解答各种选车用车问题
汽车之家的报价有一部分是比较靠谱的，但也有一部分是低于市场价的，这么做的原因是什么呢？事实上这还是一种营销的套路，从南京到北京，买的没有卖的精，确实不***，经销商就是再傻也不会做亏本买卖。
首先标底售价就是为了吸引消费者注意，价格对于消费者来说具有不可抵挡的诱惑力，经销商正是看准了这一点。不管三七二十一先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易，就像为什么4s店售后总给你打电话说免费检查车辆一样，先让你去到店里，然后再想办法让你交钱。
不少车型经销商确实可以让出最低价格，不过买车只看裸车价没有多大意义，最终出店的价格才是最重要的，一台奥迪a6裸车价31万，然后再让你加这加那，乱七八糟一加发现，woc真不是一笔小数目，基本上和内优惠差不多，只是送你了一些不值钱的配置。
经销商的套路可以说是五花八门，有时为了挣钱确实会不择手段，如果有一天你真的在4s店买到了一台比别家报价低不少的车，那里面绝对有猫腻。很有可能是你所买的车有问题，不要以为新车就没有问题了，不少4s店在卖有瑕疵的车，这些车可能在店外摆放是被碰到过砸到，然后4s店进行维修一下在不告知消费者的前提下继续卖。还有可能给你换掉了一些东西，比如说轮胎，帕萨特给你换成朗逸的。这些都有可能。
综合评定，货比三家，买车时仔细验车，希望你不会被经销商所套路。
为什么汽车之家的报价很低，到店之后价格却不同呢？
各类汽车网站上的报价一定很低，因为这是用来吸引客户进店的一个法宝！但实际进店后即会发现原来网报价和实际报价还是有一定的差异的，一般情况热门车型价格差异最大、冷门小众的车型差异相对小些、超跑之类的网报价和店报价几乎没有差异，店里价格甚至能低过网报价格；这与是什么车型有着比较紧密的关系！
网上的报价往往会把优惠最大化，理由还是上文提到的，吸引客户进店！比如某款车原价为22万，之后网报20万，优惠了2万元；可等消费者进店之后却发现所谓2万元的优惠，实际上只有1万元的现金优惠，而那1万是用一些不值钱的精品大礼包来凑的，这样一来消费者就只能以21万的价格来成交，而网报20万的价格是根本不可能拿到的！
再一点就是用相对低廉的价格吸引消费者留下自己的信息（手机号）进行价格咨询，之后的一段时间，您就会时不时的接到本地某品牌4S店的邀约，所以汽车网站上相对低廉的价格也是吸引消费者眼球的一种手段，而借此机会也可以成功获得其中一部分消费者的电话号，之后4S店就可以针对指向型客户进行不断的深情问候了，这是一种很常见的网站引流手段，想上汽车网站上也是需要花钱的，所以网站也有帮着4S获取消费者信息的责任、义务！
除了上面描述的那些，其余的套路还有、就不一一赘述了，总的来说网站上的报价并不能代表实际的报价，仅仅是作为参考；记得鄙人最近的一次换车，4S报的裸车价仅比网站报价贵了1500元，但毕竟是小众的品牌、销量低的车型；车子越小众、越不走量，网站报价甭管是之家、易车都还挺准，而一些昂贵的高级车实际价格甚至比网站报价好要低，而那些走量不愁卖的车型，4S店报价一定比网站价格要高上一些，不过差异也在逐年减小；毕竟随着相关法规的不断完善，再想靠过去那样随便弄个低价来吸引消费者的方式已经行不通了，况且现在汽车行业不好做，价格相比前些年也要透明的多、再加上各个主流汽车网站上都具有价格不实举报的功能，所以现在网站上报价和进店报价的差异也在逐渐变小！
报价低无非就是为了先把用户吸引到店
低价格才容易得到客户的信息，曾经作为一个汽车销售，没少打探其他竞争对手店的底价。
汽车之家的留资资格普通的10万，排名靠前的要20万，花了这么多的钱当然要再用低价吸引客户啦，不然岂不是很亏
不过现在汽车之家有了“车主价格”这个模块后，普通的购车用户通过这个很容易就能了解到想要买的车的市场价格了，算是一个比较良心的模块
我买车的时候是先在网上查车型、价格、技术参数和配置等方面的资料，并做了详细的对比，有了大概的购车目标后再到4S店购车的（大多数朋友可能都是这么做的）。确实遇到同一款车网上报价低于4S店价格的事情。
4S店销售人员明说网上的价格是不可能的，就是为了吸引消费者。否则，像我就不可能到店里来。
因此，网上价格低，首先是吸引消费者进店，这是很常见的网站引流手段，是一种营销套路。
现在网络技术发达了，人们想获得的信息上网就能查到。汽车销售也一样，在网上标低售价就是为了吸引消费者注意。先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易。必竞像汽车这类物品在网上直接定购的现象还不多。
其次，网上标低价，可以获取消费者的信息，这是网站的利润来源。
通过低报价，吸引消费者打电话过去咨询。一旦你打了电话，他们就知道你要买车了，这是一个潜在客户的电话信息，叫做销售线索量。各大汽车网站、app可以通过售卖销售线索量来获得利润。
第三、网上标低价，也可能是在同一个地区或城市，有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户而***取的营销策略。
第四、网上标的低价格是有条件的。到4S店若想以网上的低价格买车，是有条件的。比如：保险要在我这里买，按揭要在我这里做，贴膜要在我这里贴等等。有些经销商的套路可以说是五花八门，为了挣钱甚至会不择手段。
第五、网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。
网上经常看到某京地区的汽车销售价格低很多，热门车型价格差异几万至十几万的都会有。而你一旦去购车，他会以登记信息为由要过你的***而不还给你，然后以此为协各种费用加给你。最终的价格并不便宜，而且造成你的心理极度不舒服。
